安吉白茶，新动作

       变“母子商标”管理为“子母商标”管理，在此后的品牌建设中让企业唱主角。现在安吉白茶的品牌发展已进入一个新的阶段，不同于建设初期的情况了，一方面，继续全力主推安吉白茶这个母商标不可避免的打压到茶叶企业参与品牌建设的积极性。另一方面，安吉白茶生产厂家众多，品牌太多，都是作坊式生产，不利于安吉白茶长远的发展。这种情形下，安吉政府将品牌建设的大舞台让位于企业，认真酝酿起“子母商标”的品牌管理模式。政府与白茶协会合作，鼓励有实力的企业做大，政府免费提供给企业安吉白茶这个公共品牌的使用权，提高企业品牌建设的积极性，以安吉白茶良好的品牌知名度、美誉度，帮助企业品牌做大做强，积极的参与激烈的市场竞争。

       “子母商标”管理将首先体现在包装上，在统一包装上，原先最显眼处的“安吉白茶”商标和小字标注的企业商标的位置将调换，突出企业商标，安吉白茶则以小字形式出现。以后的茶叶推荐会也将是“政府搭台，企业唱戏”。这种从“母子商标”到“子母商标”的做法，在中国茶叶品牌经营中可说还是第一次。

       进军新市场。立顿红茶进入中国，有祁红、滇红等红茶的直接竞争，而安吉白茶性状独特，多氨少酚，其自然的特性就是一个市场的空白，在新市场开发中，一直以来效果都很不错。目前，安吉白茶的主要市场为长江中下游地区，此后，安吉政府有意将目标放在茶叶集散的三个重要城市——济南、北京、广州。5月，安吉代表团就刚从济南茶叶博览会带回好消息，竹子布置的展台虏获各方眼球，前去的安吉白茶企业收获颇多，6家企业的茶叶拿了3个金奖、3个优胜奖，有的和斯里兰卡客人相谈甚欢，有的已打算在济南开专卖店……下半年，安吉政府还将组团进京。另外，安吉白茶口味清淡，特别容易获得女性消费者的喜爱，拥有不小的市场潜力。

以多样化产品适应市场需要。现有安吉白茶的加工方式比较简单，出产的白茶均为条形茶。下半年，安吉将推出准备已久的特殊加工方法的白茶，目前已确定的就有龙井加工方式的“龙形”白茶，明年，产品类别还将增加。各地茶叶市场需求不同，安吉白茶就努力迎合不同的市场需要。如北京云集北方茶商，喜好高档茶，与安吉白茶定位十分契合，就提供最优质的顶级白茶；济南市场以中、低档茶为主，则将高档安吉白茶边料善加利用；广州消费者习惯龙井茶，则主推龙井加工方式的白茶。

关于明天的讨论

       关于安吉白茶，一些问题已经开始显山露水，如何解决，关乎着安吉白茶产业发展的未来。

一、安吉白茶种植规模问题。安吉白茶因在安吉县范围内种植得名，但安吉境内适合种植白茶的地区终究有限。按估计2005年底安吉白茶种植面积将达4万亩左右，通过新茶园开发和旧茶园改造，预计1010年达到7~8万亩。安吉打出“生态县”的牌子，在生态上控制极严，因此7~8万可能已接近种植面积的极限。但目前良好市场前景和诱人的经济收益，需要更大的品牌规模。现在安吉白茶在市场中供不应求，今年5月底，差不多茶农和企业的白茶就已经售出，基本上新茶是没有库存的。安吉白茶面临的是种植面积一定情况下，品牌规模如何扩张的问题。

二、安吉白茶后期夏秋茶利用问题。现在的安吉白茶只采春茶一季，茶叶变绿以后的夏秋茶无人采摘，一是怕采摘后影响来年的白茶产量，二是因为夏秋茶的价格远远低于春茶，茶农没有兴趣。所以，虽然安吉白茶单季每亩茶田的收益可与西湖龙井媲美，总收益却不如西湖龙井。看到这种情况，安吉一些企业开始在夏秋茶利用上动脑筋，保证名优茶采摘的情况下，是否可恰当利用夏秋茶？夏秋茶自然品质不如白茶，可否利用加工来弥补？

三、安吉白茶引种问题。安吉白茶近几年发展成绩如此出色，使得周边如松阳、宁波地区也在不断的引种，对此当地有两种观点：观点一认为安吉白茶要在激烈的茶叶市场竞争中立于不败之地，要逐步的控制种值面积，特别要控制茶苗的外引，只有这样才能保持物以稀为贵的状况，在竞争中占据主动；观点二则认为安吉白茶是不可多得的珍稀茶树新贵，虽然长在安吉，应该是大家共有的财产，要使它造福百姓，应该要有更多的茶人去认识他、共同发展和宣传，进一步提高其知名度，只有这样安吉白茶原产地的安吉，才会有更大的知名度。

安吉白茶品牌发展大事纪：

·1980年8月，于安吉天荒坪大溪村横坑坞桂家场发现仅存一株的千年白茶茶祖。
·1981年在县林科所进行无性繁育，至1989年已在县林科所成功试植种3.2亩，81—2002年共繁育安吉白茶苗1.9亿株。
·1991年6月，“玉凤”牌安吉白茶在1991年度全省名茶品比会上被评为一类名茶。
·1997年7月，成立安吉县白茶开发领导小组，制定了安吉白茶开发一期规划和优惠政策，鼓励农民发展白茶生产。
·1998年3月，启动安吉白茶证明商标申报工作。
·1998年6月，开始制定《安吉白茶》县地方标准，9月颁布实施。
·1998年9月，成立安吉县白茶协会。
·1998年11月，安吉白茶获浙江省优质农产品金奖，被评为浙江省农业名牌产品。
·1999年6月，安吉白茶获第三届“中茶杯”全国名优茶评比特等奖。
·2000年6月，安吉获得“中国白茶之乡”称号。

·2000年6月，安吉白茶获国际名茶金奖。
·2000年9月，安吉溪龙千亩无公害白茶示范园区启动建设，2001年6月完成。
·2001年1月，安吉白茶获得证明商标注册。
·2001年4月22-23日，举办首届中国·安吉白茶节。
·2001年5月，安吉白茶被评为2001中国国际名优茶、茶文化展览会无公害名优茶特别推荐产品。
·2001年6月，启动溪龙白茶街建设，2003年4月建设完成。
·2001年7月，颁布实施《安吉县白茶“十五”发展规划》。
·2002年4月18日，安吉白茶王在上海拍卖，100克茶叶拍得4.05万元。
·2003年1月，安吉白茶被评为浙江省著名商标。
·2003年6月，安吉白茶被授予浙江名茶证书。
·2004年4月，安吉白茶获国家原产地域产品保护。
·2004年，安吉白茶获浙江省十大名茶。